רבים טועים לחשוב שיועץ המשכנתאות של הבנק בצד שלהם. הוא חביב, הוא מציע כמה מסלולים אפשריים שיתאימו לכם, אבל… הוא עובד של הבנק. המטרה שלו היא שהבנק ירוויח מהעסקה מולכם כמה שיותר. את זאת יש לזכור תמיד ולכן כדאי לשכור שירותי יועץ משכנתאות פרטי שילווה אתכם בתהליך קבלת הלוואת משכנתא.
יועצי משכנתאות של הבנק הם תמיד אדיבים וחביבים אבל יש לכך סיבה. הם רוצים שתהיו לקוחות של הבנק ובאמת רוצים למצוא את הדרך שתהיו זכאים לקבל הלוואת משכנתא מהבנק שלהם אבל הם נציגים של הבנק ואפילו ניתן לומר שהם אנשי מכירות שלו, עם מטרה מאוד ברורה ליצור לבנק רווחים מהעסקה שיבצעו אתכם.
לעומת זאת יש יועצי משכנתאות פרטיים מספקים שירות אובייקטיבי ועצמאי ללקוחות ששוכרים את השירות שלהם והם כאן כדי לעזור להם לבנות תמהיל משכנתא שיהיה נוח עבור הלקוחות בהתאם ליכולות ההחזר החודשיות שלהם ועם ריביות שטובות עבורם בטווח הקרוב והרחוק. היום כבר קשה לחשוב על מי שאינם שוכרים שירות של יועץ משכנתאות פרטי בטרם ניגשים לבנק המשכנתאות.
מה ההבדל בין יועץ משכנתאות פרטי לבין יועץ משכנתאות של הבנק?
על מנת שתוכלו להבין טוב יותר את ההבדלים בין היועצים השונים, אלו הם כמה נקודות מפתח של ההבדלים בניהם.
יועצי משכנתאות בבנקים
- הם עובדים של הבנק ומייצגים אותו בלבד
- המטרה שלהם היא רווחיות גדולה יורת של הבנק מכל עסקה שיבצעו
- מכירים היטב את הנהלים והמסלולים שהבנק שלהם מציע (ובד"כ רק את שלו)
- עושים שימוש במחשבון לחישוב החזרים חודשיים באופן כללי
- יש לתאם איתם פגישה בהתאם לשעות הפעילות של הבנק והזמן הפנוי שלהם
יועצי משכנתאות פרטיים
- הם נשכרים על ידי הלקוח ומייצגים אך ורק את האינטרסים שלו מול הבנק
- המטרה שלהם היא להוזיל את הסכום הכולל של המשכנתא בתשלומים לבנק
- מכירים היטב את המסלולים והנהלים של כל הבנקים למשכנתאות ויכולים להשוות עבור הלקוח
- עושים שימוש בסימולטור לחישוב החזרי משכנתא בהתאמה למצב הלקוח ויכולות ההחזר שלו
- זמינים עבור הלקוח בשעות שנוחות גם עבורו ומקבלים שכר ממנו
איך עובד יועץ משכנתאות פרטי מול הבנק?
יועץ משכנתאות פרטי מעניק שירות של יעוץ עבור הלקוחות הפונים אליו. הוא בודק את המצב הפיננסי שלהם, משווה בין מה שבנקים שונים עשויים להציע ומרכיב תמהיל משכנתא שיתאים ללקוח. הלקוח יכול לקחת את כל המידע והמסמכים מיועץ המשכנתאות ולגשת לבנק בעצמו או לשכור את השירות של יועץ המשכנתאות שיתנהל עבורו מול הבנק.
במקרים כאלו יועץ משכנתאות פרטי מגיע עם הלקוחות לבנק ומדבר עבורם עם יועץ משכנתאות של הבנק בשפה מקצועית ובצורה שמעביר האת התנאים של הלקוח לעסקה. היחס שמקבלים יועצתי משכנתאות פרטיים מהבנק היא בד"כ שונה מזה של לקוח פרטי ולרוב הבנק מסכים לתנאים הללו.
יועץ משכנתאות פרטי עולה סכום של 5000 עד 10000 ₪ בד"כ (תלוי במורכבות מצב הלקוח) אך הוא חוסך פי כמה וכמה בייצוג הלקוחות שלו מול הבנק.
המאמר נכתב בשיתוף עם IMB ייעוץ משכנתאות אשר מעניקים ליווי לפרטיים, משפחות צעירות ומשפרי דיור מול כלל הבנקים. אם אתם מחפשים יועץ משכנתאות בנהריה שייצג אתכם מול הבנק ולא עובד בנק במסווה של יועץ משכנתאות – IMB היא הכתובת!